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12月22-23日，瓷銘精工磚2018年營(yíng)銷(xiāo)總裁培訓(xùn)班在峨眉山月花園飯店成功舉辦，來(lái)自全國(guó)各地的200多名優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商參加了此次培訓(xùn)會(huì)。瓷銘精工磚高度重視此次培訓(xùn)會(huì)，董事長(zhǎng)楊建忠、總經(jīng)理楊建勇親臨現(xiàn)場(chǎng)為經(jīng)銷(xiāo)商總裁們鼓勁加油！
從對(duì)家居建材經(jīng)銷(xiāo)商痛點(diǎn)、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的分析，到店面陳設(shè)、門(mén)店銷(xiāo)售技巧的講解，再到團(tuán)隊(duì)管理、績(jī)效機(jī)制、運(yùn)營(yíng)模式的解構(gòu )，廣(guǎng)東建眾智業(yè)資深講師李玉君、許強(qiáng)為參訓(xùn)經(jīng)銷(xiāo)商總裁們做了精彩的分享。
當(dāng)下，陶瓷行業(yè)發(fā)展面臨拐點(diǎn)，終端變革進(jìn)入關(guān)鍵時(shí)期，引領(lǐng)經(jīng)銷(xiāo)商繼續(xù)前行、引導(dǎo )經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型升級(jí)是品牌企業(yè)義不容辭的擔(dān)當(dāng)和責(zé)任，也是踐行廠(chǎng)商共贏(yíng)理念的必然選擇。
資深講師李玉君為參訓(xùn)經(jīng)銷(xiāo)商總裁們講授「門(mén)店銷(xiāo)售必殺技」，圍繞店面形象建設(shè)、客戶(hù)邀約、顧客行為分析、談單促單、微信營(yíng)銷(xiāo)等進(jìn)行詳細(xì)解析，並現(xiàn)場(chǎng)做模擬實(shí)戰演練。
資深講師許強(qiáng)為參訓(xùn)經(jīng)銷(xiāo)商總裁們做了主題為「市場(chǎng)轉(zhuǎn)型運(yùn)營(yíng)智慧」的分享，圍繞新常態(tài)下經(jīng)銷(xiāo)商面臨的機(jī)遇和挑戰、營(yíng)銷(xiāo)模式的變革、口碑營(yíng)銷(xiāo)力、團(tuán)隊(duì)管理、人才招聘、薪酬機(jī)制、績(jī)效考核等做了講解。臺(tái)下，經(jīng)銷(xiāo)商總裁們聽的聚精會(huì)神，並認(rèn)真地做著筆記。
經(jīng)銷(xiāo)商總裁們還分組PK，經(jīng)過(guò)2天的激烈角逐，第五組、第八組、第一組分別獲得冠、亞、季軍。
積極轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀(guān)念、策略
主動(dòng)擁抱市場(chǎng)
在開(kāi)班儀式上，瓷銘精工磚董事長(zhǎng)楊建忠首先向來(lái)自全國(guó)各地的經(jīng)銷(xiāo)商朋友們表示熱烈的歡迎，接著簡(jiǎn)明地介紹了瓷銘精工磚在2018年的變革、2019年的品牌規(guī)劃(huà)，以及企業(yè)打造品牌、促進(jìn)廠(chǎng)商共贏(yíng)的堅(jiān)定決心和信心。「我們必須堅(jiān)持走品牌之路，不斷強(qiáng)化品牌意識，因為只有走品牌之路，才能使我商企雙方在未來(lái)的徵途上跨得更高，走得更遠(yuǎn)。」
2018年3月，瓷銘精工磚投資近3億元新建三條高端節(jié)能環(huán)保牆地磚生產(chǎn)線(xiàn )順利投產(chǎn)，給廣(guǎng)大客戶(hù)提供了豐富而優(yōu)質(zhì)的牆地磚產(chǎn)品，近期又成功推出了600×1200大規(guī)格通體大理石，使瓷銘精工磚的產(chǎn)品結(jié)構(gòu )更加完善,花色品種更加豐富,標(biāo)誌著在技術(shù)升級(jí)、產(chǎn)品創(chuàng)新方面又邁上了一個(gè)新臺(tái)階。
與此同時(shí)，為了滿(mǎn)足市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品花型的需求，公司今年專(zhuān)門(mén)組建了強(qiáng)大的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，加大了新產(chǎn)品、新花型的開(kāi)發(fā)力度，保證銷(xiāo)售部每月都有幾十個(gè)新花型投放市場(chǎng)供廣(guǎng)大客戶(hù)選擇。為了加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)督檢驗(yàn)，確保產(chǎn)品質(zhì)量的持續(xù)穩(wěn)定，我們還成立了幾十人組成的質(zhì)檢部門(mén)，從原材料進(jìn)廠(chǎng)到生產(chǎn)成品各道工序嚴(yán)格把關(guān)，不斷強(qiáng)化生產(chǎn)過(guò)程控制，強(qiáng)化出廠(chǎng)檢驗(yàn)，保證不合格產(chǎn)品絕不出廠(chǎng)。產(chǎn)品在市場(chǎng)抽查合格率達(dá)到100％，順利通過(guò)了國(guó)家監(jiān)督抽查，為廣(guǎng)大消費(fèi)者提供了質(zhì)量可靠、使用放心、值得信賴的產(chǎn)品。
面對(duì)複雜的經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)環(huán)境所帶來(lái)的挑戰，楊建忠鼓勵經(jīng)銷(xiāo)商積極轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀(guān)念，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)以零售為主逐步轉(zhuǎn)變為工程精裝為主、集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)為主的銷(xiāo)售格局，把握未來(lái)建陶行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，打造優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，從而實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增。
新市場(chǎng)、新模式
變革贏(yíng)未來(lái)
瓷銘精工磚總經(jīng)理楊建勇在總裁培訓(xùn)班結(jié)業(yè)儀式致辭中表示，建陶終端消費(fèi)面臨年輕一代消費(fèi)者的需求變化，市場(chǎng)大洗牌、行業(yè)大整合，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越來(lái)激烈，2019年經(jīng)銷(xiāo)商的出路在何方，如何逆勢(shì)突圍？建眾智業(yè)為我們做了深度解讀、指出了方向。
通過(guò)此次培訓(xùn)課程，我們更加清晰的認(rèn)識到店面建設(shè)管理的重要性，因為瓷磚產(chǎn)品是半成品，必須要經(jīng)過(guò)展示運(yùn)用才能讓消費(fèi)者感受到產(chǎn)品的鋪貼效果；團(tuán)隊(duì)打造的重要性，因為夫妻店永遠(yuǎn)是做不大的；各種銷(xiāo)售渠道建設(shè)的重要性，特別是整裝公司渠道、工程渠道、商業(yè)空間渠道、家裝渠道、舊房改造渠道、設(shè)計(jì)師渠道、泥水匠渠道、用戶(hù)推薦等渠道建立對(duì)促進(jìn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)增長(zhǎng)的重要作用。
在新零售時(shí)代下，經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)當(dāng)積極採取新的營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行突圍，社群營(yíng)銷(xiāo)、微信營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)際網(wǎng)路營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)這些都是拉動(dòng)業(yè)績(jī)增長(zhǎng)的有效手段。
機(jī)遇和挑戰並存，2019年想要實(shí)現(xiàn)更好的銷(xiāo)售，我們必須堅(jiān)定信心進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，經(jīng)銷(xiāo)商要結(jié)合當(dāng)地市場(chǎng)實(shí)際情況調(diào)整經(jīng)營(yíng)，甩幹膀子加油幹。功夫不負(fù)有心人，只要我們模式合理、方法得當(dāng)，就一定能夠逆勢(shì)突圍，實(shí)現(xiàn)更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
